2017-05-19 责任编辑:赵静静 浏览数:
作为战斗在市场第一线的经销商们,如果说你销售的产品,功能、价格、质量、售后等跟市场上同类产品没有任何区别时。那么请给出一个理由,客户为什么要选择您的产品,这恐怕经销商或销售员自己都是模棱两可的。
作为战斗在市场第一线的经销商们,如果说你销售的产品,功能、价格、质量、售后等跟市场上同类产品没有任何区别时。
那么请给出一个理由,客户为什么要选择您的产品,这恐怕经销商或销售员自己都是模棱两可的。所以,要想把产品卖出去,就一定要明白,产品的区别到底在哪里?明确地给客户一个选择你的理由。
方法“死板”,难有好的业绩
有些心态不好的经销商,平时很少去思考怎样去说服客户并促成订单成交。他们潜意识里的想法是:“要想把产品卖出去,靠的是产品的好坏和客户的选择。”客户该怎样就怎样,不相信有什么改变,从而经常牢骚抱怨,寻找各种理由。
关于销售方法及经验,很多经销商都深谙此道,并且有着一套属于自己的销售理论及成功的案例。然而世界上没有最完美的产品,市场也是波云诡谲,时刻都在发生着变化,所以销售的方法也要不停变换,不停地尝试。反之,用死板的方法,照本宣科,又不去思考和学习,想来难有寸进。
另辟蹊径,引领渠道风骚
当今社会不管哪个行业哪种品牌产品,讲究的都是渠道为王。有渠道才有销量,有渠道才可能有更大的提升空间。如果同类型产品相应的都去争一个渠道。就像挤一座独木桥,再大的承受力也无法承载超负荷的重量。如此,经销商可以在抢占传统渠道的同时,另辟蹊径,创造渠道差异化、方法新颖化,利用所能利用的资源,开拓属于自己的一片天。
活动要搞,但促销要有“心机”
曾经有这样一组数据,说中国的消费者,75?是冲动性购买,只有25?是计划性购买,顾客受现场的销售氛围、陈列展示、促销活动、服务水平等等因素影响,因此,通过促销拉动来增进产品的销售,是很多门店惯用的方法和技巧。
总结下来就是一句话:要促销就要有效果,这才是王道。若一味地照搬别人的方法及策略,摆摆花架子,走走形式上的促销活动,其实是失败的,并且徒劳无功,或导致促销时间越长,销量越低等负面的现象。
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